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那些海外经典营销案例惊爆国外版知乎

出处:本站 责任编辑: 时间:2018-12-03 [ ] 查看全部评论

  Quora是一款问答SNS产品,集合许多问题和答案,创建目标是挖掘出网络上未有的维基知识,并赋予其强烈的社会媒体属性。LeMore是一个致力于分享全球最实用的营销案例、工具、资讯与文化,提供最专业的海外品牌推广服务的平台。本期我们从Quora上挑选了关于经典营销案例的回答:

  1979年,Richard Branson与未婚妻在英属维尔京群岛(The British Virgin Islands)度假,并打算继续前往波多黎各。不料航班临时取消,所有旅客被迫滞留。

  Richard Branson当机立断,给各个包机服务公司打电线美元包下一架飞机。对单个座位费用估算后,Richard Branson拿起一块小黑板,写道:

  Richard在候机厅里逛了一圈,就成功售出所有座位。当飞机到达波多黎各后,一位乘客由衷地感叹:“维珍航空(Virgin Airways)竟然还不错,加把劲也能成就一番雄业。”

  后续:依靠租用的客机开始新的事业,维珍大西洋航空公司的第一次航班终于从伦敦加特机场起飞,这一举措标志着“维珍”向航空业的进攻全面展开。今天,维珍大西洋航空公司已成为世界第三大航空公司。

  Airbnb 刚起步的时候,“租别人家里的房间睡觉”并不是一个很受欢迎的点子。到2007年底,Airbnb 已负债40000美元,公司走到穷途末路。为了让公司运转下去,联合创始人Brian Chesky和Joe Gebbia只能做副业——卖麦片。

  Brian Chesky重新设计了麦片的包装——奥巴马口味麦凯恩口味,每盒售价40美元。在2008年全国集会期间,各大媒体记者驻扎丹佛。创始人租下了大量空房间,并提供他们的麦片,以期记者进行报导和传播。事实证明是有用的,麦片包装的反响比Brian Chesky预计的还要好,在卖出了500 盒麦片后,Brian Chesky和Joe Gebbia最终拿到了 3 万美元——这也是 Airbed&Breakfast 服务早期最重要的一笔资金来源。

  后续:Airbnb用户遍布190个国家近34000个城市,发布的房屋租赁信息达到5万条。Airbnb被时代周刊称为“住房中的eBay”。

  NBA里有一句话经常被提起——it’s all about business。NBA联盟本身就是一个体育娱乐公司,商业属性决定了这座帝国里的所有人都得谈论“business”。

  比如说,LeBron在2010年夏天加盟迈阿密之前的那次“决定”,就是是一次典型的Business。当时与LeBron合作的ESPN主持人Jim Gray在退休之后出了一本书,书中提及了关于那次“决定”的内幕。

  Jim Gray当时在ESPN的主持人生涯其实已经濒临结束,他需要通过某个契机或者某件事情来挽救自己的职位。在一次跟詹姆斯商业团队成员Maverick Carter的商谈中,他们发现了这个机会。

  “谈话到最后,我问道,‘Carter,我们为什么不这样做呢?买一个小时的电视转播时间,你负责节目内容,同时拥有决定权,而我负责做访问,你说服LeBron在节目中说出他的转会决定?’。”在听到Jim的建议后,Carter与经纪人Ari Emanuel随即经过简单讨论就一拍即合,双方之后联系密切直到促成电视转播出现。

  1977年,Robert Taylor(Minnetonka创始人)——这位拥有丰富创新经验的企业家提出了一个让人眼前一亮的概念——装在泵式瓶中的液态皂(soft soap)——它将在一个老掉牙的产业掀起一场轩然大波。产业巨无霸宝洁公司(Procter& Gamble)虎视眈眈,它有足够的能力在新概念证明成功的瞬间把你打得粉身碎骨。这家位于明尼苏达州的一家小公司做出了一个大胆的冒险决定:买断全美国的塑料泵件供应——大约1亿件——有效阻止了宝洁公司推出竞争性产品。

  Robert Taylor泰勒的冒险计划大获成功,延缓了大型竞争对手的进入。“我把他们逼进了死角,”他说,“拖延了整整一年时间。”液态皂销量持续攀升,Minnetonka公司在日益扩大的液态皂市场上也持续占有最大的市场份额。此后几年间泰勒开发了液态皂衍生品,包括洗浴皂、工作皂和药皂。

  后续: 1987年高露洁棕榄公司首席执行官Reuben Mark来电询问收购软皂一事,泰勒最终他以7500万美元的价格把软皂卖给了高露洁。几年后,他又把其余业务出售给了当年的另一个香皂业务竞争对手联合利华的子公司,售价为3.765亿美元。最终行业龙头老大们重新收复了失地,但Robert Taylor却给他们上了一堂商业策略课。

  2010年8月5日,位于智利北部阿塔卡马沙漠中的圣何塞铜矿发生塌方事故,导致33名矿工被困700米深井下。经过69天的努力,创造了零死亡的奇迹。智利这次营救受困矿工的行动全球瞩目,其中声名大噪的还有一款墨镜。

  美国俄亥俄州大学眼科教授表示,通常人处在黑暗中一段长时间后,网膜保护眼睛免遭明亮光线伤害的能力会降低,这批智利矿工在地下深处待了69天,时间够久,光线够暗,因此确实有需要戴墨镜,加以保护。

  经由一名在智利采访的记者从中牵线联系,美国加州的眼镜制造公司Oakley提供墨镜协助救援,促成美事一桩。

  后续:据亚洲财经新闻(CNBC)研究发现,在救援过程中,仅Oakley公司1家就获得了相当于价值4100万美元的广告时间。通过这次救援矿工的行动,Oakley公司已经做了一次成功地全球免费广告。

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